近日,笔者广汽埃安获悉,该品牌旗下的AION Y车型今年10月的订单量突破了10000台,这距离其4月份上市仅仅半年的时间,记得上次AION Y发布月销突破5000台的消息还是今年8月。没想到这款车的销量能够增长得如此之快,不仅早早以销冠身份登顶A级纯电SUV细分市场,同时也做到了与燃油车的正面竞争。
这不禁引发了我的好奇:AION Y究竟有何制胜法宝,能够让它在年轻Z世代消费者中如此风靡呢?经过一番梳理后,我认为主要有以下两个方面的原因:
首先是高价值的产品力,这是AION Y能够打动目标消费者的关键。作为广汽埃安品牌独立后推出的首款力作,AION Y是一款专门针对年轻人打造的“10万级科技头等舱”,是埃安品牌“先进、好玩、新潮、高品质”的一次极致演绎。在这个愈发注重颜值的时代,AION Y的天空之城百变造型可以说为其吸引到了很多的关注,个性的外观造型和车身色,再加上可多样化定制的饰件和车身拉花,激发起了年轻消费者强烈的改装欲。
当然,新潮的高颜值只是一块“敲门砖”,AION Y真正吸引年轻人购买的“杀手锏”还是其领先的智能科技。比如可适用多场景的超视距记忆泊车和一键遥控泊车、让年轻人难以拒绝的车载5G抖拍等,都体现了科技的好玩属性。而同样可以百变的超大车内空间,也让年轻人体会到了拥有轰趴“房车”的乐趣。
其次,独树一帜的年轻化创新营销手法,这是AION Y持续保持产品热度的有力武器。早在该车上市前,广汽埃安就在全网发起了一场声势浩大的“潮颜创造营”设计比拼活动,让AION Y的高颜值被更多的人所熟知;上市时,埃安又通过一届精彩的“王者荣耀挑战赛”,与无数爱好电竞的年轻人玩在一起,产品知名度也迅速暴增;即便是上市后,AION Y也先后举行了人气改装车争霸赛、最美车身拉花票选等新潮又好玩的互动活动,并与用户共创打造出让人心驰神往的限量版改装车。
在即将到来的智能纯电动车时代,好的产品就应该清楚自己的目标受众是谁,从产品的研发、生产、销售到服务等各个环节都要抓住消费者的心。而懂得与年轻人同频共振的AION Y显然深谙此道,不知不觉中就实现了自己上市时立下的Flag。后续,已经站在月销万辆台阶之上的AION Y,将会在与燃油车争夺市场份额的过程中,向我们展现出更大的潜力。
